Í fyrsta lagi bein viðskipti aðferð
Eftir að hafa fengið undirritunarmerki viðskiptavinarins verða viðskiptin beinlínis lögð fram og beina aðferðinni beitt.
Þú verður að taka eftir einum stað og þú mátt ekki vera of fljótfær. Lykillinn er að staðfesta að þú hafir fengið skýrt merki frá viðskiptavininum. Ekki segja að þú hafir ekki fengið þetta merki, þú munt prófa það. Svo sem varðandi þetta merki geturðu aðeins sagt að þú getur ekki sagt það, því jarðneskasta leiðin er að þér líður næstum því eins og þú leggur til að það sé ekkert vandamál, og ef þú gerir það ekki, muntu fara aftur og komdu aftur.
Til dæmis, "Herra Li er mjög ánægður með að tala um í dag. Vörur okkar og þjónusta eru besti kosturinn þinn. Þá munum við skrifa undir reikninginn í dag?" Þegar þú biður um samning ættirðu að þegja, tala ekki, hljóðlega. Horfðu á viðbrögð viðskiptavinarins, mundu, ekki tala, vegna þess að setning þín getur strax leitt til athygli viðskiptavinarins, það verður tap.
Í öðru lagi skaltu velja viðskiptaaðferðina
Að veita viðskiptavinum tvær lausnir á vandamálinu, sama hver viðskiptavinurinn velur, er árangur sem við verðum að ná. Notkun þessarar aðferðar verður að láta viðskiptavininn forðast vandamálið hvort hann vilji það eða ekki, en að leiðbeina viðskiptavininum um að svara rökfræðinni um að velja A eða B. Til dæmis: Hvaða finnst þér henta þér best? ? Ef viðskiptavinurinn tekur ekki val um þessar mundir geturðu hjálpað honum að taka val. Þú getur sagt honum af hverju. Til dæmis held ég að A-áætlunin henti þér betur. Ástæðan er 123.
Vertu varkár, ekki taka fleiri en tvo valkosti þegar þú leiðbeinir viðskiptavinum að takast á við, því það eru of margir kostir, en viðskiptavinir geta ekki valið.
Ef viðskiptavinurinn gerir val og svarar, þá jafngildir það því að gefa þér kaupmerki, skrifaðu síðan undir samninginn strax.
Í þriðja lagi, forsendan fyrir viðskiptaaðferðinni
Miðað við sjálfgefið hefur samningnum verið náð og umræðuefninu beint að smáatriðum eftir undirritun og beðið eftir undirritunarmerki. Til dæmis: Herra Li, sérðu þá mig sjá um afhendingartíma fyrir þig? Hvaða dagur finnst þér þægilegri? Eða kannski: Við erum með tvær greiðslumáta, hvaða heldur þú að henti þér?
Gerðu ráð fyrir að notkunaraðferð viðskiptaaðferðarinnar sé smáatriðin, ekki stækka umræðuefnið, einbeittu að smáatriðum. Ef viðskiptavinurinn tekur þátt í þessu efni mun hann gefa þér kaupmerki.
Í fjórða lagi gildi viðskiptaaðferðarinnar
Það er að kynna efnið verðmæti vörunnar, einbeita sér að skilvirkni og skilvirkni og síðan sýna inntak og úttak til viðskiptavinarins í formi bókhalds.
Til dæmis: Herra Li, þú fjárfestir 10.000 júan á ári, jafnvirði þriggja júans á dag, en þú færir 30% skilvirkni og 15% hagkvæmni, þá heldurðu að þetta geti leyst vandamál okkar. Spurning? Eða uppfyllir þetta viðskiptaþörf okkar?
Ef viðskiptavinurinn tekur upp þetta efni mun það gefa þér kaupmerki og skrifa síðan undir samninginn strax.
Li Liheng telur að öll viðskipti hafi reglur sem fylgja beri og það séu reglur og reglur. Og öll viðskipti færni er hægt að nota almennt, og jafnvel er hægt að nota í samsetningu, sveigjanlegri notkun, allar aðferðir geta verið lagðar á leiðir til viðskipta, svo sem kynningar og tilboð, þetta eru bara krydd.
Þekking er viðhorf, kunnátta er reynsla og stefna er mesta framleiðni snjallasölu.
